La generación de leads (clientes potenciales) puede ser un desafío, pero contar con las herramientas adecuadas puede hacer que el proceso sea mucho más sencillo y eficaz. Ya sea que estés construyendo páginas de destino (landing pages), lanzando campañas de prospección (outbound) o creando flujos de correo electrónico, las herramientas adecuadas pueden ayudarte a captar los leads correctos, automatizar tus flujos de trabajo y convertir más prospectos en clientes.
Pero con tantas opciones disponibles en el mercado, ¿cómo eliges las mejores para tu negocio? En Clicategia, hemos revisado las principales plataformas para presentarte las mejores herramientas de generación de leads para 2025.
Esto es lo que buscamos en nuestra evaluación:
- Funcionalidades: ¿Realmente te ayudan a generar y convertir leads de calidad?
- Facilidad de uso: ¿Puedes lanzar campañas sin depender constantemente del equipo de desarrollo o de TI?
- Integraciones: ¿Se conecta bien con tu CRM, CMS o herramientas de email marketing?
- Precio: ¿Es asequible y puede escalar a medida que tu negocio crece?
¿Qué es una Herramienta de Generación de Leads?
Una herramienta de generación de leads es un software que ayuda a las empresas a atraer, captar y cualificar clientes potenciales sin depender de procesos manuales que consumen mucho tiempo, como el contacto en frío o los seguimientos manuales. Estas herramientas optimizan el proceso de generación de leads, ya sea a través de formularios, chatbots, páginas de destino, secuencias de correo electrónico o automatización de la prospección.
Cuando los profesionales del marketing piensan en una «herramienta de generación de leads», es probable que piensen en algunas de las populares suites de ventas y marketing todo en uno de hoy en día, como Salesforce, HubSpot y Marketo. Sin embargo, las herramientas de generación de leads pueden adoptar muchas formas, como:
- Herramientas de generación de leads inbound (atracción).
- Herramientas de generación de leads outbound (prospección).
- Herramientas de email marketing.
- Herramientas de marketing en buscadores.
- Herramientas conversacionales y de mensajería.
- Herramientas de SEO o de generación de leads en la página.
Las 20 Mejores Herramientas de Generación de Leads
¿Listo para añadir algunas herramientas nuevas a tu arsenal tecnológico? Aquí están las mejores herramientas de generación de leads para captar, cualificar y convertir prospectos.
1. OptinMonster
Muchos profesionales del marketing afirman que OptinMonster es una de las mejores herramientas de generación de leads disponibles hoy en día para startups, pequeñas empresas, agencias, blogueros y negocios de comercio electrónico. Ofrece una amplia gama de características diseñadas para ayudar a las empresas a generar leads de calidad.
- Características disponibles: OptinMonster es conocido por sus robustas funcionalidades, diseñadas para ayudar a los usuarios a hacer crecer sus listas de correo, aumentar las conversiones del sitio web, crear formularios e incluso configurar y ejecutar campañas.
- Facilidad de uso: Generalmente se considera bastante sencillo y fácil de usar, requiriendo un tiempo mínimo de configuración.
- Integración de plataformas: OptinMonster se integra sin problemas con muchas otras herramientas populares, como Mailchimp, HubSpot, Drift, Campaign Monitor y muchas más.
- Coste: Se podría pensar que, dadas todas las características, tendría un precio elevado. Sin embargo, puedes configurar un plan básico por tan solo 7€ al mes (facturado anualmente), lo que lo sitúa en un lugar destacado en la lista de asequibilidad.
2. HubSpot
Desde la gestión de una base de datos de contactos completa hasta la publicación de un blog, HubSpot proporciona a los equipos de ventas y marketing todo lo que necesitan para generar leads y funcionar como una máquina bien engrasada.
- Características disponibles: La plataforma ofrece las características esenciales que todo profesional del marketing debería tener en su caja de herramientas, incluyendo análisis de datos e informes, redes sociales, email marketing, flujos de leads, páginas de destino y más.
- Facilidad de uso: Es relativamente fácil de configurar y usar. Sin embargo, dependiendo de cómo quieras que funcione la herramienta, algunas de las características pueden ser algo complejas.
- Integraciones de plataformas: HubSpot se integra con una amplia gama de herramientas y aplicaciones.
- Coste: Aunque los usuarios adoran HubSpot, una de las mayores desventajas es el coste. Aunque el panel de marketing comienza en solo 50$ al mes, muchos usuarios necesitan más funcionalidades y solo ven beneficios al suscribirse a las plataformas de Marketing y Ventas, lo que puede costar a las empresas más de 800€ al mes.
3. Unbounce
Unbounce es un constructor de páginas de destino dedicado que ayuda a los profesionales del marketing a convertir más visitantes y leads en compradores y ventas. De hecho, las páginas de destino (como las utilizadas en campañas de búsqueda de pago) suelen convertir más leads que los sitios web completos.
- Características disponibles: Aunque es un constructor de páginas de destino con una función de arrastrar y soltar fácil de usar, también ofrece pruebas A/B, análisis, creación de formularios, gestión de SEO y más.
- Facilidad de uso: Aunque está diseñado con su autoproclamado «constructor fácil de arrastrar y soltar», algunos usuarios afirman que puede llevar hasta 30 minutos entender cómo funciona la herramienta.
- Integraciones de plataformas: Unbounce ofrece varias integraciones dentro de la aplicación.
- Coste: Los planes mensuales de Unbounce comienzan en 74€ al mes (facturado anualmente). También ofrecen una prueba gratuita.
4. Instapage
Instapage es otro popular constructor de páginas de destino utilizado por muchos profesionales del marketing para generar y convertir más leads.
- Características disponibles: Instapage está diseñado con muchas características, incluyendo bloques de contenido de arrastrar y soltar, llamadas a la acción, formularios, elementos visuales, pruebas A/B y más.
- Facilidad de uso: La plataforma cuenta con una interfaz de usuario limpia, organizada y moderna, lo que la hace extremadamente fácil de configurar y usar.
- Integraciones de plataformas: Instapage se jacta de sus integraciones disponibles con más de 100 herramientas diferentes, incluyendo Facebook Ads, Google Ads, Rollworks y más.
- Coste: Instapage puede costar a los usuarios entre 79€ y 159€ al mes, con precios personalizados también disponibles.
5. Optimizely
Optimizely es una herramienta que ayuda a los usuarios a construir páginas de destino de alto rendimiento diseñadas para convertir. También viene con características habilitadas por IA para mejorar las experiencias de tus usuarios objetivo.
- Características disponibles: Optimizely también ofrece a los usuarios una serie de herramientas y características para realizar y ejecutar pruebas y experimentos en sitios web y aplicaciones móviles, lo que permite a los equipos de marketing entender cómo están funcionando las páginas de destino.
- Herramientas impulsadas por IA: El motor de IA de Optimizely captura la actividad del cliente en todo tu ecosistema digital, utilizando modelos de aprendizaje automático para identificar patrones de comportamiento y crear modelos predictivos de las preferencias del usuario.
- Coste: Optimizely ofrece múltiples planes adaptados a empresas de diferentes tamaños. Los usuarios interesados deben contactar a uno de sus representantes para obtener un presupuesto.
6. Adobe Marketo Engage
Marketo Engage es otro completo panel de marketing. Proporciona a los profesionales del marketing herramientas para la generación y gestión de leads, así como automatización de marketing e incluso marketing basado en cuentas (ABM) tanto para empresas B2C como B2B.
- Características disponibles: Con un enfoque en datos y análisis, Marketo ofrece puntuación de leads, análisis y seguimiento del ROI, páginas de destino y formularios, segmentación y más.
- Características habilitadas por IA: Marketo Engage tiene herramientas de IA generativa para crear contenido y campañas de marketing. También utiliza la IA para el análisis de datos.
- Coste: Marketo no publica sus precios, pero puedes contactar al equipo de Adobe Business para obtener un presupuesto.
7. Keap
Keap, anteriormente conocido como InfusionSoft, es una potente herramienta de generación de leads y CRM que permite a los usuarios construir y gestionar listas de leads, segmentar correos electrónicos y carritos de compra.
- Características disponibles: Keap permite a los usuarios importar o añadir nuevos contactos, programar citas y enviar seguimientos por correo electrónico o mensajes SMS automatizados.
- Herramientas de diseño de arrastrar y soltar: Con Keap, puedes usar una herramienta de diseño visual para construir automatizaciones de generación de leads arrastrando y soltando cada paso en una secuencia.
- Coste: Puedes probar Keap gratis durante 14 días, y los planes de pago comienzan en 249€ al mes, facturados anualmente.
8. ZoomInfo
Si tus listas de leads están desorganizadas o mal gestionadas, y segmentar audiencias es un gran dolor de cabeza, entonces ZoomInfo es la respuesta. Es una herramienta de generación de leads basada en la nube y habilitada por IA que activa a los usuarios cuando un lead, prospecto o cliente completa un formulario, descarga un activo restringido o completa el proceso de onboarding.
- Características disponibles: ZoomInfo ofrece una gama completa de características, incluyendo segmentación de clientes y listas, filtros, activadores y parámetros, así como flujos de trabajo de leads y gestión de contactos.
- Un copiloto impulsado por IA: El copiloto de IA de ZoomInfo utiliza IA generativa para guiar tu proceso de generación de leads.
- Coste: Los precios no están disponibles públicamente para ZoomInfo, sin embargo, ofrecen una versión gratuita limitada.
9. Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (Pardot)
Salesforce Marketing Cloud Account Engagement, anteriormente llamado Salesforce Pardot, es otra plataforma de generación de leads B2B que permite a los usuarios y profesionales del marketing optimizar la automatización del marketing y el email marketing.
- Características disponibles: Lo que diferencia a Pardot es su enfoque en los insights de inteligencia de negocio, los informes y la maximización del ROI. Ofrece una amplia gama de informes relacionados con la medición del tráfico del sitio web y las tasas de conversión.
- Coste: En términos de precios, Pardot es un poco más caro y está diseñado para empresas medianas y grandes. Cuesta más de 1.250€ al mes.
10. Hootsuite
Hootsuite es una de las principales herramientas de gestión de redes sociales, con más de 25 millones de usuarios. Muchos de esos usuarios también aprovechan Hootsuite para fines de generación de leads.
- Características disponibles: Hootsuite ofrece una gran cantidad de funcionalidades, incluyendo gestión de contactos, gestión de tareas, programación, gestión de calendarios y gestión de contenidos.
- Herramientas impulsadas por IA: Hootsuite tiene su propio modelo de IA generativa llamado Owly GPT, que ayuda a los usuarios a crear contenido, analizar el rendimiento en redes sociales y más.
- Coste: Continúan ofreciendo su plan gratuito con funcionalidades limitadas. Sin embargo, su plan de nivel de entrada, Standard, cuesta 99€ al mes por usuario.
11. LinkedIn Sales Navigator
Las oportunidades y posibilidades de usar LinkedIn hoy en día son infinitas. Con una sólida estrategia de ventas y nutrición, LinkedIn Sales Navigator puede convertirse en tu principal fuente de generación de leads.
- Características disponibles: Con LinkedIn Sales Navigator, puedes usar la función de búsqueda para construir listas de leads para tus equipos de ventas, añadir esas listas a un CRM y realizar acciones de prospección.
- Herramientas habilitadas por IA: Las herramientas de IA de Sales Navigator pueden preseleccionar leads y ayudarte a crear mensajes de InMail personalizados.
- Coste: LinkedIn Sales Navigator comienza en 89,99€ al mes, por usuario, facturado anualmente, y ofrecen una prueba gratuita de un mes.
12. Salesforce
Muchas pequeñas empresas y grandes corporaciones usan Salesforce como su principal CRM, panel de ventas y marketing, y mucho más. También funciona como un excelente software de generación de leads, permitiendo a los equipos de ventas atraer, hacer crecer y gestionar las relaciones con los clientes de manera más fácil y rápida.
- Características disponibles: Salesforce está diseñado con una amplia gama de características de generación de leads, incluyendo puntuación de leads, email marketing, segmentación de listas, presupuestos y propuestas, y más.
- Agentes de IA: Los agentes de IA de Salesforce automatizan tareas, mejoran la toma de decisiones y personalizan las interacciones en toda la plataforma.
- Coste: Salesforce es una de las herramientas de generación de leads más asequibles disponibles. Los precios comienzan en 25€ por usuario, al mes.
13. SharpSpring
SharpSpring, propiedad de la empresa de CRM Constant Contact, ofrece soluciones de automatización de marketing y generación de leads flexibles y asequibles para pequeñas empresas, startups y agencias de marketing.
- Características disponibles: SharpSpring es rico en características, incluyendo email marketing basado en el comportamiento, integración con CRM, herramientas de gestión de redes sociales, constructores de páginas de destino y blogs, puntuación de leads, campañas de goteo y mucho más.
- Coste: SharpSpring comienza en 449€ al mes para 1.000 contactos y usuarios ilimitados, y aumenta a partir de ahí.
14. ActiveCampaign
ActiveCampaign es una plataforma de automatización de la experiencia del cliente (CXA) que integra email marketing, automatización de marketing, automatización de ventas y funcionalidades de CRM.
- Características disponibles: ActiveCampaign permite a los usuarios diseñar flujos de trabajo multicanal intrincados basados en una amplia gama de activadores y acciones.
- Inteligencia impulsada por IA: Active Intelligence de ActiveCampaign utiliza la IA para orquestar automatizaciones basadas en los objetivos de tu equipo.
- Coste: ActiveCampaign ofrece varios niveles de precios. El plan Starter es de 15€ al mes, facturado anualmente.
15. Intercom
Intercom permite a las empresas y profesionales del marketing construir mejores relaciones con los clientes con mensajería escalable y experiencias más personalizadas, permitiéndoles optimizar el proceso de generación de leads para obtener mejores resultados de conversión.
- Características disponibles: Intercom proporciona todas las características y funcionalidades que los usuarios necesitan, incluyendo gestión de correo electrónico, chat en vivo, gestión de citas, encuestas y retroalimentación, y métricas de rendimiento.
- Características de IA: En el núcleo de la generación de leads por IA de Intercom se encuentra Fin, su Agente de IA, diseñado para interactuar con los visitantes del sitio web en conversaciones en tiempo real.
- Coste: Las suscripciones a Intercom comienzan en 29€ al mes.
16. Facebook Messenger
Por supuesto, todos hemos oído hablar de Facebook Messenger, pero ¿sabías que es una de las principales herramientas de generación de leads disponibles hoy en día? Muchos consumidores utilizan Facebook Messenger como método para ponerse en contacto con las empresas.
- Características disponibles: Aunque Facebook Messenger comenzó como una herramienta de mensajería básica, el número de características disponibles ha crecido significativamente. Por ejemplo, los usuarios ahora pueden configurar videollamadas, recibir pagos, diseñar chatbots y más.
- Coste: Gratuito.
17. Overloop
Overloop es una plataforma de automatización de ventas salientes impulsada por IA diseñada para optimizar y automatizar la generación de leads y la prospección. Su objetivo es poner muchas funciones de ventas en piloto automático.
- Características disponibles: Overloop aprovecha un potente motor de IA que busca nuevos prospectos, escribe correos electrónicos personalizados y construye campañas multicanal automáticamente desde una base de datos B2B de más de 450 millones de contactos.
- Coste: El plan Starter de Overloop cuesta 69€ por usuario al mes.
18. BDOW!
BDOW! (anteriormente conocido como Sumo) es un robusto conjunto de herramientas centrado principalmente en la conversión de sitios web y la creación de listas de correo. Mejora las estrategias de generación de leads convirtiendo a los visitantes del sitio web en leads y suscriptores a través de formularios personalizables, pop-ups y segmentación avanzada.
- Características disponibles: BDOW! proporciona una interfaz de arrastrar y soltar para crear una variedad de formularios de captura de leads de alta conversión. Viene con recomendaciones de productos impulsadas por IA y reglas de segmentación avanzadas.
- Coste: BDOW! ofrece un modelo de precios por niveles, incluyendo un plan gratuito. El plan Plus cuesta 19€ al mes.
19. ClickFunnels
ClickFunnels es una plataforma de generación de leads basada en la nube que permite a los usuarios, pequeñas empresas y agencias atraer leads y generar ventas.
- Características disponibles: ClickFunnels también está diseñado con numerosas características, incluyendo pruebas A/B, gestión de SEO, creación de formularios, plantillas disponibles y más.
- Herramientas impulsadas por IA: ClickFunnels tiene un AI Funnel Builder que pide a los usuarios que proporcionen información básica sobre su negocio para construir automáticamente un embudo de ventas personalizado.
- Coste: ClickFunnels comienza en 81€ al mes.
20. Yoast SEO
Aunque Yoast es principalmente una herramienta de SEO, el SEO juega un papel crucial en los esfuerzos de generación de leads. Y como la mayoría de las empresas utilizan WordPress como su principal CMS, incluir Yoast en esta lista tenía sentido.
- Características disponibles: Yoast SEO analiza la puntuación general de SEO de tu sitio web, páginas, entradas de blog, etc., y te dirá dónde son necesarias las mejoras de SEO y legibilidad.
- Generación de contenido impulsada por IA: Yoast utiliza la IA para ayudarte a construir contenido, así como para optimizar el contenido existente para un mejor rendimiento SEO.
- Coste: Yoast tiene un plugin gratuito. Las versiones de pago comienzan en 118,80€ al año.
Herramientas de Generación de Leads para Probar en 2025
Lo entendemos: la generación de leads no siempre es fácil, pero con las herramientas adecuadas en tu arsenal tecnológico y la estrategia correcta, puede serlo. Al echar un vistazo a estas herramientas de generación de leads, estás en camino de optimizar tus esfuerzos y operaciones de ventas y marketing, y cerrar más tratos.
En Clicategia, no solo conocemos estas herramientas, sino que sabemos cómo integrarlas en una estrategia de marketing coherente que realmente funcione. La herramienta es solo una parte de la ecuación; la estrategia lo es todo. Si necesitas un poco de ayuda para llenar tu pipeline con más leads, contacta con un especialista en contenido y marketing digital de nuestro equipo hoy mismo para aprender cómo podemos ayudarte a crear contenido de alta calidad que atraiga y convierta leads, con o sin herramientas de generación de leads.
