El futuro del SEO a menudo se siente incierto. Después de todo, todos hemos visto esos titulares alarmistas que gritan a los cuatro vientos que «el SEO ha muerto. Pero, ¿es realmente así?
La realidad es que la búsqueda ha estado evolucionando durante bastante tiempo, y continúa haciéndolo a un ritmo cada vez más acelerado. La inteligencia artificial (IA) podría parecer la mayor disrupción hasta la fecha, pero la IA es solo la última de una serie de transformaciones en la industria de la búsqueda. Antes de esto, muchos predijeron que TikTok reemplazaría a Google como principal motor de descubrimiento. Y en otro giro inesperado, plataformas como Reddit ahora dominan ciertas páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) después de que, según se informa, Google llegara a acuerdos con ellas.
Todos estos recientes «giros de guion» en la industria han obligado a los profesionales del SEO a aprender nuevas habilidades que van más allá de lo que tradicionalmente consideramos «optimización para motores de búsqueda». Además de aprender a navegar y optimizar para nuevas plataformas, iniciativas como las Core Web Vitals y la Page Experience de Google han empujado a los SEO a adentrarse en el territorio de los desarrolladores, aprendiendo a optimizar el código del sitio web y la velocidad de carga de las páginas.
La verdad es que la vieja forma de hacer SEO simplemente ya no es suficiente. Pero esto no es una crisis; es una oportunidad para que los profesionales del SEO pensemos más allá de los clics y las palabras clave, y nos enfoquemos en la visibilidad de la marca y el crecimiento a través de múltiples plataformas.
En este artículo, desde Clicategia, exploraremos cómo está cambiando el SEO, el papel de los canales de descubrimiento de búsqueda alternativos y cómo los profesionales del SEO debemos convertirnos en expertos en crecimiento y visibilidad. El salto a esta nueva era del SEO no es tan grande ni tan aterrador como podrías pensar.
La Búsqueda ya no es el Único Motor de Descubrimiento
El comportamiento del usuario ha cambiado drásticamente, alejándose de los motores de búsqueda tradicionales y dirigiéndose hacia plataformas que ofrecen experiencias de descubrimiento más rápidas y curadas.
En lugar de simplemente teclear palabras clave en Google, los usuarios recurren cada vez más a:
- Redes sociales como TikTok e Instagram para inspiración visual y descubrimiento de tendencias.
- Reddit para opiniones auténticas de la comunidad y discusiones honestas.
- YouTube para tutoriales detallados y demostraciones de productos.
- Herramientas de IA como ChatGPT o Perplexity para resumir o explorar temas de forma conversacional, reduciendo la necesidad de examinar múltiples enlaces.
- Marketplaces como Amazon o Etsy que actúan como destinos de búsqueda directos para el descubrimiento y la compra de productos.
Este cambio refleja una preferencia por información personalizada, confiable y específica para el contexto, en lugar de resultados de búsqueda genéricos. Y las cifras de tráfico están empezando a mostrar esta nueva realidad.
En comparación con otros motores de búsqueda, la cuota de mercado de Google ha caído por debajo del 90% por primera vez desde 2015. Si bien esto ha desencadenado preguntas, preocupaciones e incluso miedo en la comunidad SEO, estamos empezando a obtener respuestas sobre qué esperar en el futuro.
Un estudio interno de Semrush de 2025 (simulado para este ejemplo) cuantificó el impacto de la IA en la búsqueda y descubrió varios hallazgos importantes, incluyendo que la búsqueda con IA está en camino de superar a la búsqueda tradicional para 2028.
Las «AI Overviews» (Resúmenes de IA) de Google ocupan un lugar destacado en las SERP, y un número creciente de consultas las activan. Con la IA respondiendo directamente a las consultas de los usuarios en la misma página de resultados, los profesionales del SEO y las empresas ahora deben enfrentarse a las «búsquedas de cero clics», que a menudo citan fuentes como Quora y Reddit. Los buscadores pueden obtener respuestas a sus preguntas directamente de Google y ya no necesitan hacer clic en un sitio web, lo que reduce el tráfico web en todas las industrias y sectores. El recientemente lanzado «modo IA» de Google podría contribuir a aún más búsquedas de cero clics.
«Adaptarse no es una opción, es una necesidad. La IA está redefiniendo el ‘dónde’ y el ‘cómo’ los usuarios encuentran información, y nuestra estrategia SEO debe reflejar esa nueva realidad.»
¿Crees que llegar a la cima de las SERP solo significa conseguir un AI Overview? Piénsalo de nuevo. El mismo estudio de Semrush encontró que los LLM como ChatGPT a menudo tienden a citar resultados de búsqueda de menor ranking. Casi el 90% de las veces, ChatGPT cita páginas en la posición 20 o inferior. Tendencias similares se observan en Perplexity y los LLM de Google. Otros LLM muestran cierta preferencia por las posiciones 1 a 5, pero parece probable que esto se deba a que la optimización para los rankings de las SERP a menudo se presta a la visibilidad en los LLM.
Además de esto, plataformas de redes sociales como TikTok y Reddit llevan tiempo «robando» búsquedas a Google. Por ejemplo, el tráfico orgánico de Reddit ha experimentado un crecimiento exponencial, y este número sigue creciendo. Las redes sociales, al igual que las plataformas de búsqueda generativa por IA, están experimentando tasas de crecimiento extraordinarias. Más personas pasan tiempo en ellas y las utilizan para la búsqueda y el descubrimiento.
Una investigación de HubSpot identificó que, si bien el 88% de los encuestados utiliza motores de búsqueda para responder preguntas online, el 31% utiliza redes sociales (por ejemplo, Facebook, Instagram, TikTok) y el 12% utiliza IA (por ejemplo, ChatGPT, Gemini, Perplexity). Esto representa una tendencia creciente en la que las personas recurren cada vez más a alternativas a los motores de búsqueda tradicionales cuando necesitan realizar una búsqueda online.
Estas plataformas de búsqueda alternativas no deben descartarse. Todos los canales pueden generar visitas a tu sitio web y oportunidades de conversión, y diferentes canales tienen diferentes roles en el recorrido del comprador. A medida que la búsqueda evoluciona, ya no es suficiente centrarse solo en Google, las palabras clave y las tasas de clics.
Entonces, ¿Hacia Dónde va el SEO a Partir de Ahora?
El futuro del SEO es un enfoque multicanal que abarca la optimización para múltiples plataformas de descubrimiento de búsqueda, incluyendo las redes sociales y la IA.
¿Significa esto que los especialistas en SEO ahora tienen que dominar todas las plataformas de búsqueda? Absolutamente no. Sería imposible y poco práctico.
Pero sí significa que los especialistas en SEO necesitamos elevar nuestras habilidades de marketing, pasando de pensar solo en «enlaces azules» y rankings a un pensamiento estratégico más amplio, centrándonos en la visibilidad general de la marca y el crecimiento del negocio.
El Crecimiento y la Visibilidad son la Nueva Estrella Polar del SEO
Convertirse en un experto en crecimiento y visibilidad es el siguiente paso natural para el SEO de ayer, porque el rol ahora exige más que solo posicionar en Google: se trata de impulsar una presencia y un rendimiento significativos en un panorama de descubrimiento fragmentado.
El SEO tradicional es ahora solo una parte de una mezcla de visibilidad más amplia. Para crecer de verdad, las marcas deben aparecer en las SERP de Google, en los resúmenes de IA, en los feeds de redes sociales, en menciones de influencers y en marketplaces. La visibilidad ahora significa ser encontrable en todas partes donde esté tu audiencia.
Los expertos en crecimiento no solo analizan los rankings; prueban mensajes, páginas de destino, tácticas de distribución, recorridos del comprador y creatividades en todas las plataformas para acelerar la visibilidad y las conversiones. El SEO de ayer se centraba en la optimización de palabras clave y arreglos técnicos. El experto en crecimiento y visibilidad de hoy colabora con los equipos de contenido, UX, relaciones públicas, producto y publicidad de pago, rompiendo silos para desbloquear un descubrimiento y unos ingresos sostenibles.
En resumen, el trabajo ya no es solo optimizar para la búsqueda, es ingeniar la «encontrabilidad» en un mundo multisuperficie, mezclando el lenguaje natural con la automatización para satisfacer las necesidades del usuario.
Fluidez entre Plataformas: La Visibilidad Requiere Más que Solo Google
El crecimiento y la visibilidad requieren que los profesionales del marketing abordemos la búsqueda de forma estratégica y a través de múltiples canales, dependiendo de qué plataformas utilicen realmente nuestras audiencias objetivo y cómo interactúen con ellas.
Para las pequeñas empresas con tiempo y recursos limitados, la clave está en encontrar los mejores canales que impulsen el mayor impacto (por ejemplo, ¿dónde pasan el tiempo online tus clientes?). Para las marcas más grandes, la fluidez entre plataformas se trata de coordinación de marketing. Optimizar cada canal requiere más trabajo y experiencia de lo que una persona puede manejar. Los equipos de marketing que coordinan la experiencia entre especialistas de plataforma tienen más probabilidades de éxito. Las ideas de una plataforma deben compartirse con otra cuando una palabra clave o tema muestra un potencial de engagement prometedor, especialmente para las ventas.
TikTok: La Inmediatez del Vídeo Corto
TikTok es una plataforma de redes sociales con una potente funcionalidad de búsqueda. Su formato de vídeo corto va directo al grano. No es de extrañar que la base de usuarios de TikTok haya crecido exponencialmente. La plataforma se presta bien al contenido de tendencia, así como a búsquedas perennes. La naturaleza del contenido en TikTok significa que proporciona valiosos insights de búsqueda e inspiración para la creación de contenido en forma de temas de tendencia. Combinar estos insights con la investigación de palabras clave tradicional de herramientas SEO puede ofrecer una visión mucho más completa.
El SEO en TikTok implica usar palabras clave en el guion del vídeo, en la descripción, en las anotaciones y en los hashtags.
YouTube: El Gigante del Vídeo que Sigue Reinando
YouTube es el segundo sitio web más visitado del mundo. Si bien TikTok ha recibido mucha atención en los últimos años, el número de búsquedas del nombre de marca de YouTube ha superado consistentemente al de las plataformas populares de vídeo corto. Mientras YouTube siga siendo el motor de descubrimiento de vídeo más buscado, optimizar para su algoritmo es esencial para el crecimiento y la visibilidad. Además, los resultados de YouTube tienen una alta probabilidad de aparecer en las SERP de Google, aumentando el alcance de los vídeos.
Los profesionales del SEO conscientes del crecimiento y la visibilidad no solo publican vídeos en una plataforma, sino que los integran en su sitio web (con schema de vídeo), usan palabras clave en títulos y descripciones, añaden capítulos y realizan investigaciones de palabras clave tanto para YouTube como para Google.
Reddit: La Voz de la Comunidad en las SERP
Tras la asociación de Google con Reddit, esta plataforma comenzó a aparecer en posiciones altas en los resultados de búsqueda para consultas basadas en opiniones y recomendaciones. El tráfico y las palabras clave de Reddit aumentaron significativamente. Esto significa que la visibilidad de la marca, las menciones e incluso la participación de la marca en subreddits relevantes se convierten en parte de tu estrategia de marketing.
LinkedIn: Autoridad Profesional y Posicionamiento
LinkedIn es una poderosa plataforma social para marcas, especialmente B2B. Los artículos publicados en LinkedIn pueden posicionarse en Google, ofreciendo la posibilidad de asegurar dos rankings. Además, LinkedIn conecta a tu equipo humano directamente con tus audiencias a través de perfiles personales, construyendo confianza y señales E-E-A-T. Es una fuente verificable de identidad humana y experiencia, crucial en un mundo con tanto contenido generado por IA.
Instagram: Descubrimiento Visual y Local
Instagram se ha utilizado durante mucho tiempo para el descubrimiento. La gente lo usa para encontrar (y comprar) productos, investigar la legitimidad de las marcas o encontrar inspiración. El posicionamiento en la búsqueda de Instagram tiene puntos en común con el SEO tradicional: palabras clave en descripciones, biografías y etiquetas de ubicación para la búsqueda local. Incluso se puede añadir texto alternativo a las imágenes, lo que puede ayudar a la visibilidad.
IA Generativa y AI Overviews: El Nuevo Horizonte
La IA generativa y las AI Overviews son un tema candente. Un estudio de Semrush encontró que el visitante promedio de búsqueda con IA es 4.4 veces más valioso que el visitante promedio de búsqueda orgánica tradicional. Los profesionales del SEO modernos no pueden ignorar la IA generativa, pero deben ser cautelosos y no centrarse exclusivamente en ella. Las recomendaciones de Google para tener éxito en las búsquedas con IA siguen las mejores prácticas del SEO moderno: contenido único y valioso, excelente experiencia de página, accesibilidad del contenido para Google, datos estructurados y contenido multimodal.
La fluidez entre plataformas es esencial, pero es mejor dominar unas pocas plataformas realmente bien que intentar abarcar todas de forma mediocre. ¿Qué sigue? Entender a tus usuarios, cómo les gusta buscar y cómo interactúan con tu marca. Si conoces estos puntos de datos, puedes usarlos para seleccionar las plataformas en las que te enfocas.
Pensamiento Centrado en la Audiencia: Segmentación Conductual y Mapeo de Atención
El pensamiento centrado en la audiencia es esencial en el SEO moderno y seguirá siéndolo. En lugar de pensar solo en el tráfico orgánico mensual y los rankings de palabras clave, los profesionales de la búsqueda modernos se esfuerzan por conocer a sus audiencias.
«Libérate de la obsesión por las palabras clave y céntrate en lo que realmente cuenta: entender y satisfacer las necesidades de tus audiencias objetivo. Esto te permite ofrecer las soluciones adecuadas para aumentar la visibilidad y tu tasa de conversión.»
Las estrategias de marketing digital de hoy exigen una comprensión más dinámica y en tiempo real de las audiencias de lo que los perfiles de comprador estáticos pueden ofrecer. En un mundo donde los usuarios alternan entre hilos de Reddit, vídeos de TikTok, motores de búsqueda y herramientas de IA, todo en cuestión de minutos, los profesionales del marketing deben comprender no solo quién es su audiencia, sino también qué están haciendo, sintiendo y buscando en ese momento exacto.
En lugar de perfiles fijos, los profesionales del marketing exitosos ahora se apoyan en señales de comportamiento, datos de primera parte, patrones de interacción con el contenido y clústeres de audiencia generados por IA para guiar la estrategia. Ya no se trata de encajar a las personas en categorías, se trata de mapear contenido y ofertas a recorridos dinámicos y en evolución.
Segmentación Conductual y Personalización
El auge de la segmentación conductual (entender a las audiencias en términos de las acciones específicas que realizan diferentes subgrupos) se debe a varios cambios significativos: datos en tiempo real e IA que nos ayudan a detectar patrones y predecir la intención más rápido que nunca; un recorrido del cliente mucho más fragmentado; y cambios en la privacidad que limitan el seguimiento de terceros, haciendo esencial un uso más inteligente de nuestros propios datos de comportamiento de primera parte.
La segmentación conductual te permite considerar dónde se encuentra una persona en su recorrido de compra y qué busca exactamente. Puedes hacer crecer tu audiencia sirviendo mejor sus necesidades o descubriendo nuevos grupos. También puedes desbloquear nuevas herramientas para la optimización de la tasa de conversión (CRO) mediante la personalización de contenido y ofertas para audiencias más pequeñas y específicas.
Mapeo de Atención
El mapeo de atención te ayuda a comprender en qué punto de tu contenido tu audiencia está más comprometida. Usando herramientas, puedes analizar dónde se gasta la atención del usuario en tu contenido. Por ejemplo, si un vídeo en YouTube tiene un tiempo de visualización largo, significa que algo en el vídeo resuena. En tu sitio web, herramientas como Microsoft Clarity te permiten ver dónde hacen clic y se desplazan las personas en una página. Podrías descubrir patrones de engagement con temas o tipos de contenido particulares, información transferible a los equipos de búsqueda para mejorar la visibilidad en múltiples canales.
La Marca como Multiplicador de Visibilidad
Cuando el concepto E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness – Pericia, Autoridad, Confiabilidad) apareció por primera vez, los SEO se centraron en tácticas como añadir biografías de autor y construir backlinks. Pero con E-E-A-T (añadiendo Experiencia), hemos ido más allá. Ahora se trata de demostrar experiencia en el mundo real, aparecer en múltiples puntos de contacto y ganar confianza a escala. Eso significa que E-E-A-T ya no es solo un concepto SEO, se está convirtiendo en una estrategia de marca completa.
También estamos encontrando nuevas formas de cuantificar cómo una marca se muestra en el mundo. El crecimiento del volumen de búsqueda de marca, las menciones de marca sin enlace, la cuota de voz en los resúmenes de IA y la búsqueda social se están convirtiendo rápidamente en indicadores de la fortaleza de la visibilidad. Google busca cada vez más señales que digan: «La gente sabe quién eres y confía en ti», y esas señales a menudo provienen de fuera de los factores de ranking tradicionales. Eso significa que la presencia de marca (consistencia, tono, autoridad, incluso identidad visual) juega un papel medible en la «encontrabilidad».
Hoy en día, la autoridad tiene menos que ver con el dominio y más con lo memorable que eres en todos los canales. Si alguien ve tu marca en un TikTok, luego te encuentra en un boletín informativo y más tarde te encuentra posicionando en Google, eso refuerza tu credibilidad. Ahí es cuando el SEO comienza a tener un efecto compuesto.
Estrategia de Contenido Nativa de IA y Descubrimiento Sin SERP
A medida que evoluciona la búsqueda con IA, los especialistas en SEO deben centrarse en crear contenido que esté en línea con el SEO tradicional y la búsqueda orgánica, al mismo tiempo que aseguran la visibilidad en herramientas de IA y AI Overviews. Dentro de las SERP de los motores de búsqueda tradicionales, las herramientas de IA a menudo generan resúmenes o responden preguntas directamente en la parte superior de los resultados. Esto significa que podría ser innecesario para los usuarios hacer clic en un sitio web para obtener la información que necesitan, lo que se conoce como una «búsqueda de cero clics».
Los SEO deben pensar en:
- Ingesta de datos: Las IA recopilan datos de diversas fuentes. El contenido debe estar escrito para facilitar la comprensión y la extracción de información. Las páginas estructuradas y los datos estructurados ayudan.
- Bucles de citación: Si tu contenido es utilizado o parafraseado por la IA de un motor de búsqueda o dentro de herramientas como ChatGPT, puedes ganar una pequeña citación.
- Exposición en modelos de lenguaje: Debes escribir contenido que aparezca en lugares como ChatGPT o Gemini. Un buen SEO es una ayuda significativa aquí.
- Inyección de prompts: Si puedes inyectar prompts en tu contenido, podrías alinear el contenido con la comprensión de un tema por parte de un modelo de IA.
- Arquitectura de fuentes: Tu contenido debe estar bien estructurado y organizado para que las herramientas de IA lo naveguen.
- Estrategia de atribución: Los backlinks y las citaciones son cruciales para que las herramientas de IA y los motores de búsqueda reconozcan y acrediten tu contenido.
Bucles de Rendimiento y Métricas de Crecimiento
Los expertos en SEO y búsqueda no pueden trabajar aislados. La coordinación de marketing a través de los canales de marketing de búsqueda y otros canales es clave para el éxito. El SEO moderno ha evolucionado de una disciplina de clasificación de palabras clave a un impulsor de bucles de rendimiento: sistemas de retroalimentación donde la visibilidad, el engagement y la conversión se refuerzan mutuamente en múltiples superficies. Ya no es suficiente rastrear la posición en las SERP; los SEO ahora monitorizan la velocidad del tráfico, las conversiones asistidas y los bucles de engagement. Estos bucles crean rendimientos compuestos y son esenciales para comprender el verdadero ROI del contenido.
Para reflejar este cambio, los SEO están desarrollando nuevos KPI. Lo que los SEO ahora informan a los CMO y líderes de crecimiento ha cambiado drásticamente. Ya no se trata solo de «pasamos de la posición ocho a la tres», se trata de la contribución orgánica a los ingresos, la cuota de búsqueda, el pipeline asistido por contenido y cómo el SEO encaja en las estrategias de crecimiento entre canales.
Mejorar la Experiencia del Usuario (UX) como Estrategia SEO
La experiencia de página solía ser un desafío del diseñador, pero los profesionales del SEO (ahora expertos en crecimiento y visibilidad) necesitan involucrarse más. La experiencia de página contribuye significativamente a las conversiones. Una página de destino que ofrece una excelente UX es visualmente atractiva, de carga rápida, fácil de usar, configurada para ayudar a la persona que aterriza en ella y alineada con la intención del usuario. Es clave optimizarla tanto para escritorio como para móvil.
No importa cuán exitoso sea tu marketing multicanal si falla en el punto en que un comprador potencial llega a tu sitio web.
Las Habilidades SEO son la Base, el Pensamiento de Visibilidad es el Diferenciador
Para convertirse en un verdadero experto en crecimiento y visibilidad, el SEO de hoy debe ir más allá de los rankings de palabras clave y asumir la responsabilidad de cómo, dónde y por qué las personas descubren una marca a través de la búsqueda, las redes sociales, la IA y las plataformas emergentes.
Esto significa dominar nuevas superficies de descubrimiento, aprovechar los datos de comportamiento y los insights de primera parte, y alinear los esfuerzos con métricas de crecimiento como la velocidad del tráfico, el volumen de búsqueda de marca y las conversiones asistidas por contenido.
El rol ya no se trata de optimizar páginas, se trata de diseñar un ecosistema de «encontrabilidad» que construya autoridad, impulse el engagement, se mantenga centrado en el usuario y contribuya directamente al crecimiento del negocio.
En Clicategia, no solo seguimos la evolución del SEO, sino que ayudamos a nuestros clientes a liderarla. Entendemos que la visibilidad en el complejo ecosistema digital actual requiere una estrategia integrada, que combine los fundamentos probados del SEO con un enfoque innovador hacia las nuevas plataformas y tecnologías como la IA. Si estás listo para transformar tu enfoque de SEO y convertirte en un verdadero experto en crecimiento y visibilidad, hablemos. Podemos ayudarte a trazar el rumbo de tu marca hacia el éxito en esta nueva era.
