El marketing de contenidos suele ofrecer un mejor retorno de la inversión (ROI) que la publicidad tradicional, especialmente a medida que el panorama del marketing se desplaza hacia enfoques digitales centrados en el cliente.
A diferencia de los métodos publicitarios tradicionales que se centran en la promoción de productos, el marketing de contenidos facilita la participación de la audiencia proporcionando contenidos relevantes, informativos y valiosos.
Este enfoque ayuda a tu empresa a crear credibilidad y confianza, lo que genera valor y compromiso a largo plazo.
Esta guía explicará por qué el marketing de contenidos ofrece un mayor retorno de la inversión que la publicidad tradicional y su potencial para impulsar el crecimiento empresarial.
El reto del retorno de la inversión en la publicidad tradicional
Aunque la publicidad tradicional tiene sus ventajas, también presenta una serie de limitaciones y desventajas.
Límites y retos
La publicidad tradicional tiene los siguientes retos y limitaciones.
- Retos a la hora de medir el impacto de la publicidad tradicional. A diferencia del marketing digital, que ofrece amplias posibilidades de seguimiento, la publicidad tradicional está limitada en el seguimiento de diversas métricas. Esta limitación de la publicidad tradicional te impide medir el impacto de su rendimiento en tu ROI o en tus objetivos empresariales generales.
- Interacción limitada con la audiencia. La publicidad tradicional suele implicar una comunicación unidireccional, lo que deja poco margen para la interacción y el compromiso de la audiencia.
- Flexibilidad presupuestaria limitada y costes elevados. Producir y distribuir publicidad tradicional suele ser caro, ya sea a través de la prensa, la televisión o la radio. El coste de crear, emitir y distribuir tus anuncios puede limitar la duración y frecuencia de tu campaña, lo que afecta a su impacto global.
Análisis coste-beneficio
Comparar los beneficios frente a los costes de la publicidad tradicional consiste en comprobar cuánto dinero gastas creando y sirviendo anuncios frente a los beneficios.
Los costes pueden incluir:
- Producción publicitaria
- Los honorarios y salarios de las personas que trabajan en la campaña.
- La compra de tiempo o espacio en la prensa escrita, la radio o la televisión.
Cuando se hace bien, la publicidad tradicional puede hacer que más gente reconozca tu marca, que tu empresa llegue a un público más amplio y que consigas más ventas.
Sin embargo, la publicidad tradicional suele ser cara y poco rentable. Es esencial evaluar si su rentabilidad potencial merece tu tiempo, tus recursos y tu inversión en marketing.
Por qué el marketing de contenidos ofrece un mayor retorno de la inversión
En una batalla entre el marketing de contenidos y la publicidad tradicional, el marketing de contenidos es una mejor opción en términos de retorno de la inversión por las siguientes razones.
Valor y compromiso a largo plazo
El marketing de contenidos ofrece mejor valor y compromiso a largo plazo que la publicidad tradicional porque se centra en establecer relaciones con los clientes, adaptar las estrategias para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y proporcionar información valiosa.
También ayuda a tu negocio en las siguientes áreas:
- Estableciendo autoridad. Ofrecer constantemente contenido relevante y valioso ayuda a posicionar tu empresa como una autoridad en el sector. Esto genera credibilidad y confianza, fomentando el compromiso y las relaciones a largo plazo con los clientes y mejorando el retorno de la inversión.
- Garantiza un compromiso continuo mediante contenidos en evolución. El contenido que sigue siendo relevante a lo largo del tiempo amplía su valor. Esto significa que el contenido evergreen puede seguir atrayendo e implicando a tu audiencia mucho después de su publicación inicial, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión.
Rentabilidad y escalabilidad
El marketing de contenidos es más rentable y escalable que la publicidad tradicional por varias razones.
- Menores costes de producción. Crear contenidos digitales, como vídeos y entradas de blog, cuesta menos que los métodos tradicionales de publicidad, como los anuncios de televisión y los anuncios impresos. Puedes producir contenidos digitales con menos recursos utilizando herramientas y métodos rentables.
- Escalabilidad en plataformas digitales. El contenido de marketing online es muy adaptable y escalable en múltiples plataformas. Por ejemplo, puedes compartir y reutilizar tu vídeo o entrada de blog en tu sitio web y páginas de redes sociales para llegar a un público más amplio. Esto te ayuda a maximizar tu inversión inicial y a obtener mejores beneficios.
Medir el rendimiento de tu inversión en marketing de contenidos
Para determinar el ROI de tus esfuerzos de marketing de contenidos, necesitas hacer un seguimiento de los indicadores clave y utilizar las herramientas y técnicas adecuadas para una medición precisa.
Parámetros clave a seguir
Mide el rendimiento de tu inversión haciendo un seguimiento de las métricas clave que reflejan cómo tu contenido de marketing está ayudando a alcanzar tus objetivos empresariales.
A continuación se indican las métricas clave que merece la pena seguir.
- Tasa de conversión. El seguimiento del porcentaje de visitantes que llevan a cabo acciones de conversión, como suscribirse a tu boletín o comprar tu producto, te permite determinar hasta qué punto tu contenido está convirtiendo a los visitantes en clientes potenciales.
- Tráfico del sitio web. El seguimiento del tráfico general de tu sitio, incluidas las páginas vistas y los visitantes únicos, puede indicarte si tu contenido atrae la atención y la participación.
- Rotación. Vincula tus contenidos a tu volumen de negocio analizando cómo contribuyen tus contenidos a tu embudo de ventas. A continuación, calcula los ingresos generados por estas conversiones relacionadas con los contenidos.
- Fidelización de clientes. Realiza un seguimiento de la fidelidad de los clientes, las compras repetidas y otras métricas de retención para determinar el impacto de tus contenidos en la retención de clientes. Esto te ayuda a identificar los contenidos que contribuyen a las relaciones a largo plazo con los clientes y a un mejor retorno de la inversión.
Herramientas y técnicas de medición
Las mejores herramientas y técnicas para medir el retorno de la inversión del marketing de contenidos son las siguientes.
- Software de marketing de contenidos. Las plataformas modernas de marketing de contenidos te permiten crear, gestionar y distribuir contenidos de forma eficaz, a la vez que mides y realizas un seguimiento de las métricas clave. Por ejemplo, WordPress te permite hacer un seguimiento de la participación de los usuarios, las métricas de conversión y el rendimiento de los contenidos.
- Plataformas de automatización del marketing. Soluciones de automatización del marketing como HubSpot incluyen funciones de análisis para rastrear y medir la generación de clientes potenciales, las tasas de conversión y las interacciones de los usuarios. Esto puede proporcionarte información exhaustiva sobre tus esfuerzos de marketing de contenidos.
- Analítica web. Herramientas de análisis web como Google Analytics rastrea e informa sobre el tráfico del sitio web, proporcionándote información valiosa sobre el comportamiento de los usuarios y el rendimiento del sitio web (entre otras cosas).
Estrategias para maximizar el retorno de la inversión mediante el marketing de contenidos
Obtén un mayor rendimiento de tu inversión optimizando tus esfuerzos de marketing de contenidos con las siguientes estrategias.
Crea contenidos relevantes y de alta calidad
Los contenidos de alta calidad y valor captan y mantienen la atención de tu público objetivo, lo que conduce a la participación, las conversiones y las ventas.
El contenido relevante también puede atraer más tráfico a tu sitio web y mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda, amplificando su impacto y sus posibles beneficios.
Explota múltiples canales y formatos
Los distintos canales y formatos de distribución de contenidos ayudan a que tus contenidos de marketing lleguen a más gente. Esto da a tu empresa más oportunidades de captar, conectar y convertir clientes potenciales en clientes.
Además, el uso de varios formatos de contenido puede satisfacer diferentes preferencias de consumo. Esto puede animar al público a comprometerse con tus contenidos y convertirse en clientes fieles.
Integra el marketing de contenidos en tu estrategia general
Alinear tu campaña de marketing de contenidos con tu estrategia empresarial general es esencial para obtener resultados significativos de tus iniciativas de marketing de contenidos.
Si vas a lanzar un nuevo producto en un mercado en el que operan competidores pero no tú, tu marketing de contenidos debe centrarse en ganar tracción para ese lanzamiento en lugar de promocionar intensamente los productos existentes.
Alinea los contenidos con los objetivos empresariales
Alinear tus contenidos con tus objetivos empresariales no tiene por qué ser complejo.
He aquí un marco simplificado pero probado que utilizan los profesionales del marketing de contenidos.
- Comprende bien tus objetivos empresariales y las métricas y KPI clave para evaluar el éxito de tus esfuerzos de marketing de contenidos en la consecución de esos objetivos.
- Determina a qué público debes dirigirte para alcanzar tus objetivos empresariales.
- Averigua los puntos de dolor de tu público objetivo y el resultado futuro que quieren conseguir.
- Investiga la plataforma o el entorno online donde permanece tu audiencia y el tipo de contenido que genera el mejor resultado en cada plataforma.
- Desarrolla contenidos que resuelvan los retos de tu audiencia y la guíen hacia los resultados deseados, asegurándote de que están optimizados para la plataforma o canal específico.
- Publica y distribuye tus contenidos en distintos canales, especialmente en los espacios digitales que frecuenta tu audiencia.
- Supervisa, mide y analiza los resultados que has obtenido con tus contenidos publicados.
- Ajusta y mejora continuamente tus iniciativas de marketing de contenidos basándote en el análisis de tus datos.
Seguir el marco anterior te ayuda a crear contenidos alineados con tus objetivos empresariales y te permite diseñar campañas de marketing de contenidos ganadoras.
Buenas prácticas de aplicación
Ten en cuenta estos consejos rápidos para aplicar una estrategia eficaz de marketing de contenidos.
- Conoce las necesidades, intereses, preferencias y puntos de dolor de tu público objetivo para crear contenido que resuene con ellos y les convenza para convertir y comprar.
- Prioriza la creación de contenido relevante y de alta calidad sobre la cantidad. Es más probable que las audiencias se conviertan cuando les proporcionas contenido que les aporta valor. Consigue ayuda de servicios y soluciones fiables de redacción de contenidos para agilizar la producción de contenidos de alta calidad.
- Optimiza tus contenidos para la búsqueda orgánica y los motores de búsqueda. Incluye palabras clave relevantes para aumentar la visibilidad y el alcance de tus contenidos y generar más tráfico y participación.
Consigue un mayor retorno de la inversión con el marketing de contenidos
Al dar prioridad al marketing de contenidos frente a la publicidad tradicional, es más probable que obtengas un mayor retorno de la inversión, porque este enfoque se ajusta a las necesidades de los consumidores modernos.
El marketing de contenidos es un mejor enfoque para obtener mayores beneficios gracias a su valor a largo plazo, mejores oportunidades de compromiso, mensurabilidad, rentabilidad y escalabilidad.
Ponte en contacto con nuestro estratega de contenidos para ver cómo podemos ayudarte a crear contenidos sorprendentes y de alta conversión.
