Aunque ambas se centran en el Google, la optimización para buscadores SEO y el SEM (Search Engine Marketing) son dos estrategias de marketing digital distintas.
La optimización para buscadores (SEO) es un enfoque a largo plazo para mejorar la visibilidad de tu sitio web en los resultados de los buscadores, centrándose en atraer tráfico orgánico mediante contenidos de alta calidad, optimización en la página y creación de enlaces. Ofrece resultados sostenibles y rentables, pero lleva tiempo conseguirlos.
SEM, por otro lado, es una estrategia de publicidad de pago que ofrece visibilidad inmediata a través de ubicaciones de pago por encima de los resultados de búsqueda. Este enfoque hace hincapié en una orientación precisa, campañas centradas en la conversión y flexibilidad para adaptarse a objetivos a corto plazo.
Mientras que el SEO crea credibilidad a largo plazo y se mantiene dentro del presupuesto a lo largo del tiempo, los Anuncios de Google ofrecen resultados instantáneos y un mayor control sobre los términos de búsqueda para los que se muestra tu contenido, lo que los convierte en estrategias complementarias en un plan de marketing integrado.
Sin embargo, es importante comprender los matices de cada enfoque para maximizar la eficacia del uso de estas dos estrategias de marketing en buscadores.
Ventajas del SEO
Efectos acumulativos del éxito. El SEO es una estrategia fundamental para el crecimiento empresarial a largo plazo. Con el tiempo, a medida que tu contenido se posiciona mejor y ganas autoridad temática, puedes conseguir un efecto acumulativo, aumentando tu visibilidad y tráfico orgánico sin aumentar continuamente tu inversión.
- Tráfico orientado: Optimizar tu contenido para las búsquedas se basa en orientar palabras clave y frases específicas que se alineen con la intención de búsqueda. En otras palabras, cuando tu sitio web se posiciona por palabras clave y proporciona a los usuarios la información que realmente buscan, atraes tráfico de mayor calidad. Esto conduce a una mayor satisfacción del usuario y a una mayor probabilidad de conversiones.
- Credibilidad: Cuando tu contenido aparece cerca de la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda, transmite a tu audiencia que tu sitio web es una fuente de información reputada. Esta percepción de autoridad puede mejorar significativamente la reputación de tu marca, animando a los usuarios a confiar en tu contenido y a comprometerse con él. La credibilidad, una vez establecida a través del SEO, contribuye a la confianza del cliente a largo plazo y a la lealtad a la marca.
- Rentabilidad: Aunque el SEO requiere una inversión inicial en forma de contenido de alta calidad y un sitio web optimizado, a menudo ofrece un mejor retorno de la inversión (ROI) a largo plazo. Como publicas contenidos en tu propio sitio web, no pagas por clic, lo que la convierte en una estrategia rentable para las empresas que quieren reducir su gasto en marketing a largo plazo.
- Sostenibilidad: Los resultados del SEO orgánico, una vez conseguidos, tienden a ser relativamente estables y duraderos. Optimizando tu sitio web con contenido de alta calidad, atendiendo a las necesidades técnicas y actualizando de vez en cuando el contenido existente para mantenerlo relevante, puedes establecer una presencia duradera y siempre activa que produzca con relativamente poco mantenimiento.
Ventajas del SEM (mediante Google Ads)
- Visibilidad inmediata: En cuanto hayas creado y lanzado una campaña de anuncios Google, es probable que tus anuncios aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para las palabras clave que hayas elegido. Este posicionamiento casi instantáneo es especialmente valioso para los profesionales del marketing que buscan un impacto rápido, ya sea para anunciar un nuevo producto, promocionar una oferta de temporada o aprovechar las tendencias actuales.
- Segmentación más precisa: Además de la simple segmentación por palabras clave, Google Ads te permite segmentar por grupos demográficos y ubicaciones específicas. Esto significa que tus anuncios sólo serán vistos por el público que hayas definido cuando busquen contenido directamente relacionado con tu oferta. Esta orientación precisa minimiza el gasto publicitario desperdiciado y maximiza el potencial de conversión.
- Centrarse en la conversión: Tanto si tu objetivo es generar ventas, clientes potenciales, llamadas telefónicas o visitas al sitio web, los anuncios de Google están diseñados para impulsar las conversiones. La creatividad de los anuncios está diseñada para animar a los usuarios a realizar una acción específica. Este enfoque centrado en la conversión es muy adecuado para obtener resultados medibles y maximizar el ROI.
- Control del presupuesto: Los anuncios de Google te proporcionan un control total sobre tu presupuesto, permitiéndote ajustar el gasto según tus necesidades. Puedes establecer límites diarios o mensuales, para no pasarte del presupuesto. Sin embargo, quizá aún más útil que mantener los presupuestos predecibles es aumentar el presupuesto para campañas muy eficaces, lo que significa que puedes aumentar tu presupuesto y las conversiones con él.
- Oportunidades de prueba: Google Ads ofrece herramientas para realizar pruebas A/B o experimentos, sobre diversos elementos publicitarios. Estas pruebas te permiten determinar qué resuena más con tu público y qué elementos conducen a mayores porcentajes de clics y conversiones, así como al éxito general de la campaña. Experimentando y perfeccionando continuamente los elementos de tus anuncios, puedes mantener la atención de tu público objetivo y conseguir mejores resultados.
El rendimiento sobredimensionado de usar el SEO y los anuncios de Google juntos.
Piensa en tu programa de marketing de contenidos como en una hoguera. Para encender una hoguera, necesitas dos cosas: leña y leña.
Los anuncios de Google son la leña: es fácil encenderla superrápido, pero sin leña, se apagará antes de que puedas poner tu malvavisco en el palo.
El punto de referencia es la leña: está diseñada para una combustión larga y sostenida, pero si intentas encenderla por sí sola, puede que nunca consigas encenderla.
Pero si añades leña y leña juntas, puedes encender el fuego rápidamente y disfrutar de su cálido resplandor durante horas.
En otras palabras, utilizar el SEO y los anuncios de Google juntos ofrece a los profesionales del marketing varias ventajas que no podrían obtener con ninguna de las dos estrategias por separado:
- Visibilidad inmediata y autoridad a largo plazo. Se tarda tiempo en ver los resultados del SEO, así que mientras esperas a que tu contenido de alta calidad empiece a posicionarse, los anuncios de Google pueden ayudarte a atraer tráfico a tu sitio web inmediatamente. Esto puede ayudarte a generar conversiones mientras trabajas para mejorar la clasificación de tu sitio web.
- Información sobre palabras clave. Google Ads proporciona datos valiosos sobre el rendimiento de palabras clave específicas en términos de clics, conversiones y costes. Estos datos pueden informar tu estrategia SEO ayudándote a identificar las palabras clave de alta conversión a las que merece la pena dirigirse orgánicamente. Puedes alinear tus esfuerzos de SEO con palabras clave que hayan demostrado su eficacia en campañas de publicidad de pago.
Lo contrario también es cierto. Cuando realizas una investigación de palabras clave para tu estrategia SEO, averiguas qué palabras clave generan más tráfico para ti y para tus competidores. A continuación, puedes utilizar esta información para crear campañas específicas de Google Ads.
Remarketing y notoriedad de marca. Google Ads admite campañas de remarketing, que se dirigen a usuarios que ya han visitado tu sitio web. Si tus esfuerzos de SEO atraen a los usuarios a tu sitio web pero no se traducen en conversiones inmediatas, Google Ads te da una segunda oportunidad de volver a captar a esos usuarios con anuncios dirigidos. Esta combinación de SEO y remarketing puede impulsar el conocimiento de la marca y las conversiones.
El veredicto: invierte en ambos, pero prioriza el SEO.
Al integrar el SEO y los anuncios de Google en una estrategia global de marketing, los profesionales del marketing pueden abordar objetivos a corto y largo plazo. Esta potente combinación de estrategias garantiza que los presupuestos se asignen de forma eficaz y aprovecha los puntos fuertes de cada estrategia para impulsar más tráfico, conversiones y crecimiento para tu negocio.
Sin embargo, aunque tanto el SEO como los anuncios de Google son elementos valiosos de una estrategia de marketing digital, el SEO bien ejecutado optimiza tu contenido para una visibilidad sostenible a largo plazo, su valor total de vida útil será normalmente mucho mayor. Por esta razón, el SEO debería recibir mayor atención y asignación presupuestaria.
