En esta guía, exploraremos cómo la división del talento puede cambiar las reglas del juego cuando operas en un mercado de crecimiento lento o estancado. La guía también incluye ejemplos reales de cómo los profesionales divididos han ayudado a las empresas a revitalizar sus esfuerzos y estrategias de marketing con ideas frescas y soluciones innovadoras.
Identificar el estancamiento en tu mercado
Un mercado estancado se caracteriza por un crecimiento mínimo o nulo del tamaño del mercado, las ventas o los ingresos durante un largo periodo de tiempo.
También puedes determinar que tu mercado está estancado si :
- Te enfrentas a una fuerte competencia con poca diferenciación. Los mercados estancados provocan una intensa competencia entre los agentes existentes con poca diferenciación en servicios o productos, lo que da lugar a una guerra de precios y a una menor rentabilidad.
- Tu mercado está demasiado saturado. Si tu mercado ha llegado a un punto en el que la mayoría de tus clientes potenciales ya tienen el servicio o producto que ofreces, probablemente esté demasiado saturado, lo que puede provocar el estancamiento del mercado.
- Poca innovación. La falta de nuevos servicios, productos y avances tecnológicos puede hacer que las empresas de tu mercado ya no introduzcan innovaciones significativas. El resultado puede ser un entorno de mercado congelado.
La innovación abre nuevas perspectivas, estimula el crecimiento y la diferenciación, y provoca cambios que ayudan a tu empresa a liberarse de las limitaciones de un mercado estancado.
El papel del talento dividido en el fomento de la innovación
El talento dividido es esencial para impulsar la innovación en las empresas que operan en mercados estancados.
Para entender cómo, veamos cómo funciona el talento dividido y las ventajas de adoptarlo frente a los empleados a tiempo completo.
¿Qué es el talento dividido?
El talento dividido se refiere a profesionales cualificados y expertos en campos específicos que se contratan de forma temporal, a tiempo parcial o por proyectos, en lugar de como empleados a tiempo completo.
Trabajar con talento dividido te da acceso a competencias y conocimientos especializados de alto nivel para proyectos o tareas específicas en TI, finanzas, marketing y recursos humanos, sin comprometerte con empleados a tiempo completo.
Por ejemplo, puedes conseguir talento dividido para marketing, concretamente para servicios de redacción de contenidos y soluciones de contenidos.
Ventajas del talento dividido sobre las contrataciones a tiempo completo
Optar por talento dividido en lugar de empleados a tiempo completo ofrece las siguientes ventajas.
- Rentabilidad. El talento dividido requiere menos compromiso financiero, ya que sólo pagas por el tiempo y la experiencia que necesitas. Las contrataciones a tiempo completo, en cambio, pueden ser más caras, ya que implican el pago de salarios a tiempo completo, prestaciones y gastos generales asociados.
- Acceso a experiencia diversa y habilidades especializadas. Los profesionales de la división pueden tener una gran experiencia en varios proyectos e industrias que aportan a tu empresa. Pueden utilizar esta experiencia y habilidades diversas para aportar ideas y soluciones innovadoras. También puedes explotar la experiencia específica, fomentando la aplicación de conocimientos altamente especializados para impulsar la innovación en áreas concretas del negocio.
- Flexibilidad y escalabilidad. Puedes ampliar o reducir la participación del talento dividido según los requisitos de tu proyecto y las condiciones del mercado. La flexibilidad permite a tu empresa ser ágil en entornos que cambian rápidamente. También facilita la ejecución eficaz de tus proyectos innovadores.
Utilizar el talento dividido en tu estrategia
Utilizar el talento dividido requiere un enfoque sistemático para lograr los resultados deseados.
Empieza por identificar las necesidades de tu empresa para encontrar el talento adecuado y aplicar estrategias de integración que garanticen el éxito.
Identifica las necesidades y encuentra el talento adecuado
Ten en cuenta estos consejos para determinar las necesidades de tu empresa y encontrar el talento partido adecuado.
- Evalúa las capacidades y lagunas existentes en tu empresa. Puedes llevar a cabo una auditoría de capacidades para evaluar las habilidades y conocimientos disponibles en tu empresa. También puedes identificar las áreas en las que existen lagunas o en las que una mayor experiencia puede fomentar la innovación.
- Especifica el alcance y los resultados de tu proyecto. Define los objetivos, el alcance y los resultados esperados de tus iniciativas o proyectos para los que recurrirás a talentos divididos. Esto te ayudará a determinar la experiencia y las habilidades específicas necesarias. Define también Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) mensurables para el proyecto, de modo que puedas evaluar eficazmente las contribuciones del talento.
- Comprueba los conocimientos y la experiencia. Revisa carteras y lee casos prácticos de profesionales fraccionados para evaluar su experiencia y éxito en proyectos similares anteriores. Comprueba las referencias y habla con clientes anteriores para conocer la ética de trabajo del talento, su fiabilidad y su capacidad para ofrecer resultados.
- Realiza entrevistas y evaluaciones prácticas. Comprende el enfoque del talento para la resolución de problemas y cómo maneja retos específicos realizando entrevistas estructuradas. También puedes llevar a cabo evaluaciones prácticas o pequeños proyectos piloto para evaluar las habilidades del talento y su compatibilidad con tu equipo interno y las necesidades del proyecto.
Estrategias de integración para el talento fraccional
Necesitas las estrategias adecuadas para integrar con éxito el talento fraccional en tu empresa e impulsar la innovación para superar el estancamiento del mercado.
Algunas de estas estrategias son
- Prepara a tu equipo interno estableciendo expectativas y designando un punto de contacto para asegurarte de que todo el mundo está de acuerdo y de que sus funciones y objetivos están claros.
- Proporciona una incorporación completa organizando sesiones de orientación y dando acceso al talento a herramientas y recursos. El proceso puede incluir la integración de contenidos en toda la empresa.
- Garantiza una comunicación clara y regular entre tus equipos y los talentos divididos mediante reuniones iniciales y herramientas de colaboración.
- Supervisa los progresos y proporciona retroalimentación mediante revisiones periódicas y evaluaciones del rendimiento.
- Fomenta una cultura de innovación alentando la experimentación y celebrando los éxitos y los hitos.
Aprovechar el talento fragmentado para innovar en mercados estancados
El talento fragmentado aporta las ideas y soluciones rompedoras que tu empresa necesita para reactivar el crecimiento en tu mercado. Puede infundir habilidades especializadas en tus operaciones, permitiéndote mejorar la experiencia del cliente, fomentar un entorno de mejora continua e impulsar el cambio estratégico para superar el estancamiento del mercado.
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