El marketing de vídeo está en auge desde hace más de una década. Los consumidores están cada vez más acostumbrados a ver contenidos de vídeo allá donde vayan, ya sea en Facebook o en la página de un producto.
Existen multitud de estudios de casos e informes que afirman que utilizar un vídeo en una página de aterrizaje es una gran idea para impulsar las conversiones:
- Los vídeos explicativos son el tipo de vídeos más popular. Según Google en sí mismo, es el formato más popular del vídeo, incluso más popular que la música o los juegos.
- Los espectadores tienden a recordar El 95% de un mensaje después de ver un vídeo, y sólo el 10% después de leerlo. Además, los vídeos son capaces de aumentar las conversiones entre un 10 y un 20%
- Los consumidores tienden a ver un vídeo sobre un producto antes que leer sobre él. Forbes Insights descubrió que el 83% de las personas prefieren ver vídeos a leer textos.
Ahora, algunas estadísticas técnicas importantes…
Cuanto más largo es un vídeo, menor es su engagement
Dispone de unos 10 segundos para captar la atención de los espectadores con un vídeo de marketing. Según Facebook, las personas que ven los tres primeros segundos de un vídeo lo verán durante al menos diez segundos más, así que aquí hay una ventana bastante estrecha.
Una vez que su vídeo consiga captar la atención del espectador, éste probablemente visualizará durante dos minutos más. Después de dos minutos, el compromiso disminuye bruscamente. Obviamente, cuanto más interesante sea un vídeo, más gente lo verá, pero como estamos hablando del engagement con una página de aterrizaje, no se trata de vídeos narrativos capaces de mantener la atención de los espectadores durante 30 minutos o más.
Dicho esto:
- Asegúrese de que los primeros 10 segundos de su vídeo capten la atención
- A continuación, haga que no dure más de dos minutos para asegurarse de que los visitantes de su página realizarán una acción deseada en la página, en lugar de sentirse aburridos o, al contrario, demasiado comprometidos con su vídeo.
Las CTA en vídeo funcionan
Muchos vídeos de páginas de aterrizaje que he visto carecen de CTA dentro del vídeo, lo cual es lamentable porque un vídeo en una página de aterrizaje es una parte muy esencial de la mayoría de los viajes de compra. De hecho, una llamada a la acción dentro de un vídeo puede impulsar hasta un 380% más de clics a una página de destino.
Todo el propósito de un vídeo en una página de aterrizaje es impulsar las conversiones, así que cree un vídeo que conduzca al embudo de ventas y dé instrucciones detalladas sobre qué hacer a continuación.
Las CTA en el vídeo pueden adoptar la forma de mensajes verbales (es decir, el narrador anima a los usuarios a seguir determinados pasos) y pantallas finales gráficas (una pantalla final con una llamada a la acción).
No olvide que su vídeo también puede ser un motor de tráfico (es decir, que la gente de Youtube haga clic en un enlace de la descripción para llegar a su página de aterrizaje), así como el canal de descubrimiento (la gente ve ese vídeo en otro lugar y se da cuenta de su producto).
Así que asegúrese de que esas CTA puedan seguirse directamente sin visitar su sitio, por ejemplo, cuando sea posible proporcione un número de teléfono al que llamar de inmediato. De forma similar, asegúrese de que la acción deseada pueda realizarse en cualquier momento sin la participación directa de su equipo. Establezca una tecnología de comunicación inteligente impulsada por IA que pueda captar a sus clientes potenciales fuera del horario laboral-
La colocación del vídeo importa
La colocación de vídeos nunca es algo que deba tomarse a la ligera. Aquí no hay una táctica única, porque ningún producto o página es igual. Haga pruebas A/B con distintos diseños y luego experimente más.
Desde una perspectiva SEO, Google recomienda utilizar un vídeo de forma destacada en una página para que la indexe y genere potencialmente fragmentos enriquecidos de vídeo.
Los vídeos destacados pueden impulsar el compromiso en un 50%. Además, repitiendo un vídeo en el carrusel de imágenes del producto y luego más abajo en la página puede mejorar el rendimiento de una página.
Los vídeos pueden ralentizar su página
La incrustación de cualquier contenido de terceros, incluidos los vídeos, ralentizará la página y reducirá su puntuación de Core Web Vitals. Esto puede, a su vez, perjudicar la clasificación de su página, ya que las Core Web Vitals son señales oficiales de clasificación.
Dependiendo de su sistema de gestión de contenidos, puede haber diferentes soluciones para facilitar este paso. Aquí tiene la solución para WordPress (que también ayudará a acelerar todo su sitio, no sólo esa página de destino específica). Consulte con su CMS actual si utiliza uno alternativo.
¡Los vídeos clasifican!
Dondequiera que aloje su vídeo (Youtube, Vimeo u otro), no olvide lo básico: Utilice sus palabras clave en los lugares más destacados (título, descripción, nombre del archivo, etc.). Recuerde: Los vídeos se clasifican increíblemente bien y, de hecho, pueden atraer a más personas a su sitio web y crear conciencia, no sólo ayudar a aumentar las conversiones.
La optimización de páginas de vídeo no difiere mucho de cualquier proceso de optimización de contenidos: Usted necesita contenidos relevantes y útiles que rodee a su vídeo. También puede consultar mi lista de comprobación de optimización de Youtube para que sus vídeos se posicionen mejor:
Entonces, ¿debería empezar a publicar vídeos?
La producción de vídeos puede ser muy costosa y llevar mucho tiempo. Lo que hace que crearlos sea difícil de justificar si usted es una organización centrada en la conversión.
A lo que realmente se reduce es a su lista de hipótesis de conversión. Todo equipo de crecimiento y de optimización de la conversión debería tener una lista actualizada de hipótesis para poner a prueba. Cada hipótesis debería estar clasificada (como mínimo) por:
- Facilidad de prueba (o dificultad).
- Coste de la prueba. Tenga en cuenta las horas de desarrollo, los costes de producción de vídeo y los costes de diseño.
- Recompensa potencial. ¿Cuánto espera que mueva la aguja esta hipótesis en particular y por qué?
Al crear una lista que clasifique sus hipótesis, podrá juzgar mejor qué pruebas debe realizar inmediatamente y cuáles debe dejar en un segundo plano.
Es posible que disponga de datos significativos (cualitativos y/o cuantitativos) que sugieran que la creación de vídeos producirá un gran retorno de la inversión. Si ese es el caso, no tenga miedo y realicelo.
Nota al margen: Lo más probable es que el sistema que cree para su lista de hipótesis requiera mejoras y ajustes continuos para que salga bien. Lo importante es que empiece a crear una ahora si aún no lo ha hecho. A medida que vaya realizando pruebas, se dará cuenta de qué otras métricas o factores de clasificación le ayudan a tomar mejores decisiones para elegir qué pruebas realizar. Sólo asegúrese de mejorar iterativamente su sistema de acuerdo con sus nuevos hallazgos
